淘寶客服工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則不容易。優(yōu)秀的淘寶客服對(duì)一個(gè)店鋪提升銷量、維護(hù)客戶起著非常大的作用?？头胍o客戶很好的體驗(yàn)，又希望能有高成交，那么你一定不能缺少培訓(xùn)。很多淘寶賣(mài)家忽視了培訓(xùn)的重要性，認(rèn)為那些培訓(xùn)是沒(méi)有必要的，最后不培訓(xùn)的結(jié)果是客服回答參差不起、效果極差。作為一名優(yōu)秀的淘寶客服，應(yīng)具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、熱情的服務(wù)態(tài)度、熟悉的業(yè)務(wù)知識(shí)。

首先是基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，淘寶客服必須了解全店產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)，要充分了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、售后等等。當(dāng)客戶像客服咨詢時(shí)，解釋解答客戶疑問(wèn)，并在對(duì)話中占領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)。通過(guò)這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)。還要應(yīng)對(duì)淘寶客服問(wèn)題處理、突發(fā)事件應(yīng)變考核等等。

淘寶客服能否與買(mǎi)家建立良好的溝通關(guān)系，決定了訂單的成交量，因此，客服的溝通方法和技巧是非常重要的部分。作為客服，主要通過(guò)千牛工作臺(tái)和客戶溝通，解答客戶提出的各種問(wèn)題，進(jìn)而達(dá)成交易。

同時(shí)，還需要客服負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解、分析客戶需求，規(guī)劃客戶服務(wù)方案，從而進(jìn)行有效的客戶管理和溝通，定期或不定期回訪客戶，檢查客戶關(guān)系維護(hù)情況。

然后也要注意語(yǔ)氣用詞的培訓(xùn)，平時(shí)生活中，客服可能會(huì)用很隨意的用詞，這種對(duì)于朋友無(wú)所謂。但是對(duì)待客戶，淘寶客服還采取隨意用詞就不可行。

售前客服要禮貌對(duì)人，用良好和微信的表情應(yīng)對(duì)每一位客戶。最重要的是客服的情緒化培訓(xùn)，淘寶客服每天要面對(duì)各種各樣的客戶，難免有態(tài)度好的、也有不好的。遇上態(tài)度不好的客戶，客服不能用同樣惡劣態(tài)度對(duì)他，要學(xué)會(huì)舒展情緒。真正做到，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

本文來(lái)源于：客服贏天下